យុទ្ធសាស្រ្តវេចខ្ចប់ចំនួន 7 ធ្វើឱ្យផលិតផលរបស់អ្នកលេចធ្លោ!

ការវេចខ្ចប់ផលិតផលគឺជាអាវុធដ៏មានឥទ្ធិពលក្នុងការធ្វើទីផ្សារ។ ដូច្នេះសហគ្រាសត្រូវតែជ្រើសរើសយុទ្ធសាស្ត្រវេចខ្ចប់សមរម្យនៅពេលអនុវត្តការរចនាវេចខ្ចប់។ មានយុទ្ធសាស្រ្តវេចខ្ចប់ទូទៅជាច្រើនសម្រាប់ឯកសារយោងរបស់អ្នក:

1 ។ យុទ្ធសាស្ត្រវេចខ្ចប់ស្រដៀងគ្នា

យុទ្ធសាស្ត្រវេចខ្ចប់ស្រដៀងគ្នានេះសំដៅទៅលើផលិតកម្មសហគ្រាសនិងប្រតិបត្តិការផលិតផលជាច្រើននៅលើការវេចខ្ចប់ដែលមានលក្ខណៈដូចគ្នាដូច្នេះរូបរាងវេចខ្ចប់ទាំងមូលគឺប្រហាក់ប្រហែលដោយបានកត់សម្គាល់ថានេះគឺជាផលិតផលដូចគ្នានៃយុទ្ធសាស្ត្រនេះគឺ:

ក) ថ្លៃដើមនៃការរចនាវេចខ្ចប់អាចត្រូវបានរក្សាទុក។

ខ) វាអាចបង្កើនសន្ទុះនៃសហគ្រាសនិងបង្កើនកេរ្តិ៍ឈ្មោះរបស់ពួកគេ។ ជាបន្តបន្ទាប់នៃការវេចខ្ចប់ផលិតផលឯកសណ្ឋានពិតជានឹងធ្វើឱ្យអ្នកប្រើប្រាស់ទទួលរងពីផលប៉ះពាល់ដែលមើលឃើញម្តងហើយម្តងទៀតហើយបង្កើតបានជាចំណាប់អារម្មណ៍យ៉ាងខ្លាំង។

គ) មានបញ្ជីផលិតផលថ្មីដែលអាចទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពីកេរ្តិ៍ឈ្មោះរបស់ក្រុមហ៊ុនតាមរយៈការវេចខ្ចប់ស្រដៀងគ្នាដូច្នេះផលិតផលថ្មីអាចនឹងធ្វើទីផ្សារបានយ៉ាងឆាប់រហ័ស។ កញ្ចប់ស្រដៀងគ្នាត្រូវបានជ្រើសរើសសម្រាប់ផលិតផលដែលមានកំរិតគុណភាពប្រហាក់ប្រហែលដែលមិនត្រូវបានផលិតនៅក្នុងផលិតផល។

2 ។ យុទ្ធសាស្ត្រវេចខ្ចប់ថ្នាក់ថ្នាក់

យុទ្ធសាស្រ្តវេចខ្ចប់កម្រិតសំដៅទៅលើការផលិតនិងដំណើរការនៃផលិតផលសហគ្រាសយោងទៅតាមគុណភាពផ្សេងៗនៃការអនុវត្តវេចខ្ចប់ផ្សេងៗគ្នា។ កំរិតខ្ពស់ - ជួរ - ជួរផលិតផល - ត្រូវបានបើកដំណើរការការប្រើប្រាស់វេចខ្ចប់ដែលត្រូវគ្នាដូច្នេះតម្លៃផលិតផលដែលត្រូវប្រើវេចខ្ចប់ល្អ.

3 ។ វេចខ្ចប់ចម្រុះ

ការវេចខ្ចប់រួមបញ្ចូលឬកភាពខុសគ្នានៃការវេចខ្ចប់។ គាំទ្រការវេចខ្ចប់សំដៅទៅលើការប្រើប្រាស់របស់សហគ្រាសទៅក្នុងគ្នាទៅវិញទៅមកដែលទាក់ទងនឹងទំនិញជាច្រើនប្រភេទទៅក្នុងធុងវេចខ្ចប់ខណៈពេលលក់។ យុទ្ធសាស្រ្តនេះសម្រាប់អតិថិជនក្នុងការទិញអនុវត្តនិងការឃុំឃាំងផ្តល់នូវសហគ្រាសដែលមានភាពងាយស្រួលក្នុងការពង្រីកការលក់ផ្សព្វផ្សាយផលិតផលថ្មីដូចជាប្រអប់ឧបករណ៍គ្រប់ប្រភេទទ្រូងប្រអប់គ្រឿងសំអាង។ ល។

4 ។ - ប្រើយុទ្ធសាស្ត្រវេចខ្ចប់

{- ប្រើវេចខ្ចប់ដែលត្រូវបានគេស្គាល់ថាជាការវេចខ្ចប់គោលបំណងច្រើន -, សំដៅទៅលើធុងវេចខ្ចប់របស់អ្នកប្រើនៅក្នុងទំនិញដែលបានបញ្ចប់ធុងវេចខ្ចប់អាចបន្តប្រើអាចត្រូវបានប្រើដើម្បីទិញផលិតផលដើមវាអាចត្រូវបានប្រើសម្រាប់គោលបំណងផ្សេងទៀត។ ដូចជាដបប្រេងដែលត្រូវបានប្រើដើម្បីចម្លងនំប័រដែលផ្ទុកដើមក៏អាចត្រូវបានតំឡើងស្ករគ្រាប់ផងដែរ។

5 ។ យុទ្ធសាស្ត្រវេចខ្ចប់ឥតគិតថ្លៃ

នេះគឺជាទីផ្សារបរទេសបច្ចុប្បន្នកាន់តែច្រើនការវេចខ្ចប់ពេញនិយមយុទ្ធសាស្ត្រ, នៅក្នុងទីផ្សាររបស់យើងសព្វថ្ងៃការប្រើប្រាស់ការកើនឡើង។ យុទ្ធសាស្រ្តនេះគឺជាអាជីវកម្មនៅក្នុងធុងវេចខ្ចប់ផលិតផលដើម្បីបន្ថែមអំណោយមួយចំនួនដើម្បីទាក់ទាញការទិញចំណាប់អារម្មណ៍។ ដូចជាប្រដាប់ប្រដាក្មេងលេងធ្វើម្ហូបស្ករគ្រាប់និងទំនិញផ្សេងទៀតនៅក្នុងកញ្ចប់ដែលមានសៀវភៅកំប្លែងកាតពាក្យការវេចខ្ចប់គ្រឿងសំអាងជាមួយនឹងប័ណ្ណដែលធុញទ្រាន់នឹងអំណោយផ្សេងៗគ្នា។ កញ្ចប់ទំនិញមួយចំនួនដែលមានសំបុត្រឆ្នោតមានរង្វាន់អាចទទួលបានរង្វាន់បន្ទាប់ពីឈ្នះ។ ដូច្នេះនិងច្រើន។

6 ។ ធ្វើកំណែទម្រង់យុទ្ធសាស្ត្រ

យុទ្ធសាស្រ្តវេចខ្ចប់កំណែទម្រង់សំដៅទៅលើការកែទម្រង់ការរុករកវេចខ្ចប់ដើម្បីឆ្លើយតបទៅនឹងការផ្លាស់ប្តូរផលិតផលនិងទីផ្សារ។ នៅក្នុងការគ្រប់គ្រងទីផ្សារទំនើបការធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវការវេចខ្ចប់ទំនិញក៏ដូចជាការធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវផលិតផលដោយខ្លួនឯងទីផ្សារទីផ្សារត្រូវតែដំណើរការប្រសិនបើគុណភាពខាងក្នុងនៃផលិតផលស្រដៀងគ្នាជាមួយនឹងការប៉ាន់ស្មានមិនគិតថ្លៃទេគឺប្រហែលជាការរចនាវេចខ្ចប់មែនទេ? មិនឱ្យមានប្រជាប្រិយភាពទេយើងគួរតែយកចិត្តទុកដាក់លើការផ្លាស់ប្តូរវេចខ្ចប់និងណែនាំការវេចខ្ចប់ច្នៃប្រឌិតដែលអាចបង្កើតឱ្យមានដំណើរការលក់បានល្អបំផុត។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះគួរតែមាននៅក្នុងទីផ្សារកាន់តែប្រសើរក្នុងការប្រមូលព័ត៌មានយ៉ាងជិតស្និទ្ធការវេចខ្ចប់ផលិតផលទទួលយកសម្ភារៈថ្មីតាមពេលវេលារចនាម៉ូដថ្មីបង្កើតវេចខ្ចប់ថ្មីនិងប្លែកដើម្បីចាក់មុខងារវេចខ្ចប់។ ជាការពិតណាស់នេះមិនត្រូវនិយាយថាដរាបណាកំណត់ចំណាំក្នុងការផ្លាស់ប្តូរបានផ្លាស់ប្តូរអាចជំរុញការលក់គុណភាពនៃទំនិញរបស់មនុស្សជាតិគួរតែមានភាពប្រសើរឡើងឥតឈប់ឈរយ៉ាងហោចណាស់ក្នុងការបំពេញតាមតម្រូវការប្រើប្រាស់ប៉ុន្តែការសន្និដ្ឋានប្រើប្រាស់ច្រើនបំផុតប៉ុន្តែមានមូលដ្ឋានគ្រឹះមូលដ្ឋានបំផុត។

ចំណុចគន្លឹះនៃការជ្រើសរើសយុទ្ធសាស្រ្តវេចខ្ចប់:

មុខងារនៃការវេចខ្ចប់ផលិតផលគឺដើម្បីការពារផលិតផលខ្លួនវាដើម្បីជួយសម្រួលដល់ការប្រើប្រាស់ផលិតផលឱ្យបានសមស្របផលិតផលដើម្បីបង្កើនតម្លៃបន្ថែមនៃផលិតផលនិងការតំឡើងផលិតផលដែលសមហេតុផលមានឥទ្ធិពលសំខាន់ណាស់លើសកម្មភាពទីផ្សារផលិតផលរបស់សហគ្រាស។

យកចិត្តទុកដាក់លើចំណុចដូចខាងក្រោម:

(1) កត់សំគាល់ចំណុចសំខាន់ៗសម្រាប់ការផ្លាស់ប្តូររាងរបស់កញ្ចប់។ ជាទូទៅរូបរាងនៃការវេចខ្ចប់គឺមានធរណីមាត្រផលិតផលប៉ុន្តែក្នុងករណីខ្លះត្រូវការការពិចារណាពិសេសដូចជាឆ្លុះបញ្ចាំងពីផលិតផលដែលក្រុមហ៊ុនត្រូវផ្លាស់ប្តូរផលិតផលខាងក្រៅវាត្រូវតែស្វែងយល់ពីទម្លាប់ប្រើប្រាស់និងទម្លាប់ប្រើប្រាស់របស់អ្នកប្រើប្រាស់។ តើវាមានជម្លោះជាមួយវាទេ? ក៏យកចិត្តទុកដាក់ចំពោះការមើលឃើញរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ផងដែរ, តើអ្នកបើកដំណើរការទេការវេចខ្ចប់រាងជារង្វង់អត្តសញ្ញាណអ្នកប្រើប្រាស់? ហេតុអ្វីបានជាអ្នកចូលចិត្តកញ្ចប់ផ្ទះល្វែងឬការ៉េ។

(2) ការប្រើប្រាស់វេចខ្ចប់គ្រួសារឬការវេចខ្ចប់បុគ្គលមានន័យថាធាតុផលិតផលទាំងអស់ត្រូវបានខ្ចប់ក្នុងទម្រង់ដូចគ្នាឬស្រដៀងគ្នា។ អត្ថប្រយោជន៍នៃការនេះគឺកាត់បន្ថយការរចនាវេចខ្ចប់និងថ្លៃដើមបោះពុម្ព; ការជំរុញគម្រោងផលិតផលមួយដែលនាំឱ្យមានផលិតផលផ្សេងទៀតដែលកាត់បន្ថយការចំណាយលើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ វាក៏អាចត្រូវបានប្រើដើម្បីលើកកម្ពស់ការលក់គម្រោងផលិតផលផ្សេងទៀតតាមរយៈគម្រោងផលិតផលដែលទទួលបានជោគជ័យ។ ប៉ុន្តែការធ្លាក់ចុះគឺប្រសិនបើផលិតផលមួយឬច្រើនដំណើរការខុសវានឹងជះឥទ្ធិពលដល់គម្រោងផលិតផលផ្សេងទៀត។ ប្រសិនបើវាត្រូវបានខ្ចប់ដោយឡែកពីគ្នាថ្លៃដើមនៃការវេចខ្ចប់និងការផ្សព្វផ្សាយនឹងខ្ពស់ប៉ុន្តែវានឹងមិនមានគោះ - លើផលប៉ះពាល់លើគម្រោងផលិតផលផ្សេងទៀតដោយសារតែបញ្ហានៃគម្រោងផលិតផល។ នេះតម្រូវឱ្យក្រុមហ៊ុនធ្វើការសម្រេចចិត្តផ្អែកលើគោលដៅទីផ្សារនិងហានិភ័យទីផ្សារ។

(3)ការវេចខ្ចប់សមូហភាពត្រូវបានអនុម័ត។ ក្នុងកញ្ចប់តែមួយខ្សែវវត្ដគឺជាផលិតផលដែលទាក់ទងដែលជាកញ្ចប់។ ដូចជាការវេចខ្ចប់ថ្នាំដុសធ្មេញនិងវេចខ្ចប់ដុសធ្មេញ; ការវេចខ្ចប់គ្រឿងសំអាងមួយក្រុមជាមួយគ្នា។ ការវេចខ្ចប់មានគុណប្រយោជន៍នៃការរួមបញ្ចូលគ្នាអាចបង្កើនការលក់សហគ្រាសសម្រាប់អតិថិជនដែលត្រូវការទិញផលិតផលដែលទាក់ទងមិនត្រឹមតែផលិតផលនៃការទិញសហគ្រាសក៏ដោយក៏ករណីជាច្រើនកំពុងទិញផលិតផលរបស់សហគ្រាសមួយចំនួនរបស់សហគ្រាស។ នៅពេលទិញផលិតផលជាបន្តបន្ទាប់អតិថិជនគួរតែទិញផលិតផលរបស់ក្រុមហ៊ុន។ វាក៏សម្របខ្លួនទៅនឹងការទិញអំណោយរបស់អតិថិជនផងដែរ។

(4) វេចខ្ចប់ពហុមុខងារមានន័យថាការវេចខ្ចប់អាចត្រូវបានប្រើសម្រាប់គោលបំណងផ្សេងទៀតបន្ទាប់ពីផលិតផលត្រូវបានប្រើប្រាស់ឬប្រើប្រាស់។ ប្រសិនបើដបថ្នាំសម្រាប់ពែងទឹកពែងថង់ប្លាស្ទិចសម្រាប់កាបូបដៃ។ គោលបំណងពហុ - គោលបំណងការវេចខ្ចប់អាចធ្វើឱ្យការវេចខ្ចប់ដើរតួនាទីរបស់អាណត្តិ-} ។ ធ្វើឱ្យអតិថិជនផលិតតម្លៃដែលមានតំលៃថោកហើយមានឆន្ទៈក្នុងការទិញ។